Đàm phán dựa trên tiêu chí khách quan có ba điểm cơ bản cần phải nhớ, ngoại trừ:

Coi mỗi vấn đề như một nỗ lực chung tìm kiếm các tiêu chí khách quan.

Không được nhượng bộ trước áp lực, chỉ nhượng bộ trước nguyên tắc.

Đưa ra nhiều giải pháp có lợi cho cả hai bên.

Có lý lẽ và cởi mở với lẽ phải, xem xét tiêu chuẩn nào thích hợp nhất và nên áp dụng chúng ra sao.