Đặc điểm của chiến thuật “false concession” là:

Giả vờ nhượng bộ nhưng thực chất không mất gì để đạt lợi thế tâm lý

Nhượng bộ thực sự nhưng trình bày như không đáng kể

Phá vỡ mối quan hệ để chuyển sang BATNA

Cắt hợp đồng thành nhiều phần nhỏ