đặc điểm chi phối nhiều nhất đến mục tiêu của đàm phán

Đàm phán là quá trình tác động lẫn nhau giữa các bên về lợi ích

Đàm phán chịu tác dụng về thế lực giữa các bên

Đàm phán là hoạt động vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật

Đàm phán là một quá trình thống nhất giữa các mặt đối lập