1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 22

Chiến thuật 'tằm ăn lá' (Salami tactic) trong đàm phán quốc tế được hiểu như thế nào?

4/25

Chiến thuật 'tằm ăn lá' (Salami tactic) trong đàm phán quốc tế được hiểu như thế nào?

Yêu cầu đối phương nhượng bộ một khoản lớn ngay từ đầu cuộc họp

Chia nhỏ mục tiêu lớn thành nhiều phần nhỏ để đối phương dễ chấp nhận từng bước

Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không đồng ý với điều khoản đưa ra

Sử dụng sự im lặng để gây áp lực tâm lý buộc đối phương phải lên tiếng trước

Giải thích

Chọn đáp án B