Chiến thuật "Chuyển hướng đột ngột" (Bogey) trong đàm phán kinh doanh được sử dụng như thế nào?

Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.