Các quyền lực của nhà quản trị bán hàng có ảnh hưởng đến hành vi của nhân viên bán hàng là:

Sa thải, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn.

Chính thức, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn.

Sa thải, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn.

Chính thức, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn.