Các nhà đàm phán, những người vừa trải qua một chuỗi các thất bại thường:

Dễ chấp nhận một một bối cảnh mất mát (loss frame)

Ít cảm thấy đàm phán đang trong tầm kiểm soát ( incontrol)

nghĩ rằng họ có mức độ kiểm soát cao hơn

Cả A và B đúng