Bước đầu tiên trong quy trình lập kế hoạch bán hàng:

Nghiên cứu mục tiêu, nhiệm vụ của doanh nghiệp

Phân tích môi trường kinh doanh và tiềm lực doanh nghiệp - Năng lực thị trường

Xác định mục tiêu bánhàng và chỉ tiêu bán hàng

Kiểm tra và đánh giá việc bán hàng