Bạn là trưởng nhóm đàm phán của một công ty Mỹ đang đàm phán hợp tác với một công ty đến từ một quốc gia có khoảng cách quyền lực cao. Trong quá trình đàm phán, nhóm đối tác chỉ để CEO đưa ra
6/44
Bạn là trưởng nhóm đàm phán của một công ty Mỹ đang đàm phán hợp tác với một công ty đến từ một quốc gia có khoảng cách quyền lực cao. Trong quá trình đàm phán, nhóm đối tác chỉ để CEO đưa ra quyết định cuối cùng mà không tham khảo ý kiến các thành viên khác. Trong khi đó, nhóm của bạn thường trao đổi nội bộ và ra quyết định dựa trên sự đồng thuận của tất cả các thành viên. Bạn nên làm gì để đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ?
Điều chỉnh chiến lược bằng cách chấp nhận cách ra quyết định tập trung của đối tác, đồng thời đảm bảo rằng các quyết định quan trọng vẫn được thảo luận kỹ trong nội bộ nhóm của mình.
Giảm số lượng thành viên trong nhóm của mình để có thể phản ứng nhanh hơn trước các quyết định của đối tác.
Yêu cầu đối tác cũng phải tham khảo ý kiến các thành viên trong nhóm của họ trước khi đưa ra quyết định, để tạo sự công bằng.
Thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận của nhóm mình, chỉ để một người ra quyết định để phù hợp với phong cách của đối tác.