Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:
Giải thích
Chọn đáp án B
9-10: Năm 2009, Google và Yahoo! đều cố gắng mua Yelp, một website đánh giá rất phổ biến. Google đưa ra mức đề nghị $500 triệu cho Yelp, nhưng Yahoo đưa ra lời đề nghị hấp dẫn hơn với gần $750 triệu. Người đàm phán của Yelp nói với Google rằng họ nhận được lời đề nghị tốt hơn từ Yahoo, nhưng Google vẫn giữ mức giá đó và không đấu giá với Yahoo. Tuy nhiên, Yelp không có ý định làm việc với Yahoo bởi vì hệ điều hành không tương thích với công ty. Vì thế, Yelp ra đi mà không thương lượng, và không có tiền. Câu 9: Giá cố thủ của Yelp là:
A. $500 triệu
B. $750 triệu
C. Một mức giá nào đó trong khoảng $500 triệu-$750 triệu
D. Chưa đủ thông tin để xác định
Chọn đáp án D